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【新闻】新飞冰箱以91市场占有率山东市场热销塞规

发布时间:2020-10-19 01:46:55 阅读: 来源:玻璃杯厂家

<P><FONT size=3>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT><FONT size=2>山东作为中国著名的家电制造基地之一,汇集了</FONT><FONT size=2>海尔</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>海信</FONT><FONT size=2>、澳柯玛等众多的知名</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>。然而,就是在这几近惨烈的竞争环境中,2006年第一季度,新飞冰箱(柜)以9.1%的市场占有率据中怡康统计数据显示位居品牌竞争第三位,产品销量达到5万余台,比上年<FONT face=Courier>(05年)同期增长54%,创造了近年来新飞在山东销售的最好业绩。&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;谈到如何取得了这样可喜的市场业绩,新飞山东销售分公司经理孙玉新说:“千里之行始于足下,再强的市场业绩也得从基础管理做起,尤其是在山东这样一个特殊的家电市场,只有完善的基础管理做后盾,才能在市场上放手一搏!”&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;自出任山东分公司经理后,孙玉新带领全体营销人员对省内的主要</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>加强了管理。重点做好一级市场大型零售终端建设,巩固二级市场网络,深化开发县、镇三、四级市场,积极扩大一级市场的占有率和二、三级市场的网点覆盖率。为全面提升品牌形象,计划2007年5月1日之前在全省范围内建成150家形象店,保证每个地级市拥有两家形象店,每个县级市至少拥有一家新飞形象店。预计今年将完成100家形象店的建设。&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;面对海尔、海信、澳柯玛等当地品牌对市场形成的强大冲击,新飞选择了在济南、淄博、潍坊等一、二级市场与对手展开面对面的竞争。在70%以上的卖场摆放金鹰系列及金鹰以上的中高端产品,并配合公司的</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>计划,有针对性地</FONT><FONT size=2>制作</FONT><FONT size=2>以企业荣誉、主推产品介绍为内容的宣传单页。加强对促销人员的终端销售技巧</FONT><FONT size=2>培训</FONT><FONT size=2>,提高他们的综合素质。</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier size=2>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“做市场是个厚积薄发的过程,只要做好基础管理的每一个环节,市场就会给你回报。”孙玉新经理说。经过一年的努力,今年年初新飞在山东不仅实现了销量的增长,其“双冠王”、“新鲜F5”等中、高端产品的销量已经占到新飞产品销量的45%以上。&nbsp;</FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;除了山东以外,今年首季,新飞在山西、浙江、江西等省份的销量较去年同期都实现了50%左右的增长。据统计,第一季度,新飞冰箱柜在全国的产销量近100&nbsp;万台,同比增长21.6%,再创历史新高,新飞已步入高效发展黄金期。</FONT></FONT><FONT size=2> </FONT></P>

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